Como o marketing de conteúdo pode ser um catalisador de alunos: compreenda em 5 motivos

Gradativamente o Marketing de Conteúdo vem apresentando seus atributos no mercado nacional, ao mesmo tempo que ratifica sua eficiência em benefício das empresas, que dos mais diversos ramos e portes, têm encontrado nesta estratégia uma forma conveniente de converter novos leads, percepção que é também refletida pelo segmento educacional.

Como qualquer negócio, as instituições de ensino desejam novos prospects, isto é, alunos e sua fidelização, para tanto, investir no relacionamento com o público alvo obviamente é essencial, contudo, selecionar qual medida aderir para este objetivo é que irá delegar o teor do sucesso.

Ao investir em conteúdo, como o Branded Content, a entidade proporciona para si vantagens competitivas, principalmente ao se tratar do setor da educação, pois sua missão converge muito bem com o propósito desta metodologia, assim como as atuais tendências comportamentais do consumidor.

Compreenda nos 5 tópicos logo a baixo, como qualificar seu processo de funil a partir das estratégias de marketing conteúdo:

#1. Potencialização a visibilidade e difusão do nome da instituição

Quando há a procura por escola ou universidade a qual efetuar a matrícula, certamente, antes da decisão final, existe toda uma busca de informações que levam a pessoa optar por tal organização.

Uma vez que a companhia de ensino disponibilize a seu público alvo conteúdo inédito, personalizado e interessante, e que adjetive seu conhecimento, atrai novos leads a interagirem com empresa e reconhecerem suas qualificações, assim promovendo a notabilidade de seu nome.

#2. Marketing de Conteúdo é mais favorável e de acordo com os objetivos da organização e do consumidor, do que a publicidade convencional

A publicidade tradicional não tem o mesmo alcance e viabilidade que os métodos da estratégia de conteúdo, que são muito mais flexíveis, duradouros no meio que são veiculados, além de evidenciar os valores da institucionais, e apresentar a marca com uma personalidade única, a destacando da concorrência e suas formas padronizadas de propaganda.

O diálogo com o público do mesmo modo se torna mais efetivo e qualificado, em razão de fornecer um repertório de informações que destacam os atributos do ensino ofertado.

#3. Favorece a imagem e posicionamento da companhia

Ao trabalhar a visibilidade da empresa, esta estratégia contribui fortemente para sua reputação, pois vincula valores a sua identidade, promovendo repercussão no seguimento de interesse, destacando suas particularidades. Tal metodologia também granjeia o auxilio do público para construir seu renome.

#4. Promove a instituição a conquistar novos seguidores

Alimentar a página online da empresa com conteúdo personalizado, bem como seus perfis nas mídias sociais, estabelece um relacionamento mais próximo entre entidade de ensino e prospects, além de os incentivar a compartilhar publicações interessantes, que ligadas a identidade da marca, irão propiciar que outras pessoas passem a conhece-la, assim, culminando em futuras matrículas.

#5. Fideliza seu clientes

O relacionamento criado juntamento com a oferta de benefícios através de conteúdo significativo, leva não apenas a conversão de leads em clientes, mas da mesma maneira, um laço de fidelidade com a organização, o que sem dúvidas contribui para uma das formas mais importantes do marketing, o buzz.

Com os argumentos acima, torna claramente compreensível o porque de metodologias de conteúdo, como Branded Content terem se tornado uma das estratégias favoritas da comunicação empresarial, levando cada vez mais companhias a investirem em seus conceitos, e como resultado, alçarem metas muito satisfatórias.

Atração x Interrupção

As concepções e comportamentos dos consumidores hoje são outros, nesta temática, as empresas se viram na necessidade de remodular suas práticas de marketing, a escopo de direcionar esforços que viessem a surtir factual efeito.

Como a geração Y das estratégias de comunicação, o Inbound Marketing veio a luz com a proposta de possibilitar a organização o avolumar sua carteira de clientes utilizando-se da internet, estimulando o consumidor a tomar a iniciativa de interagir com a marca, metodologia até então não explorada pelo mercado.

No marketing comum, ou outbound marketing, as ações são conhecidas por agir através da interrupção, pois o consumidor não estava a sua procura, ela simplesmente foi projetada independente de sua vontade, e isto acontece de diversas formas, como comerciais televisivos, pop ups, panfletos, outdoors, e anúncios de rádio. Contudo, as novas percepções do público tem feito tais práticas, a tanto tempo dominantes, serem reavaliadas.

Cada vez mais, as pessoas têm buscado por informações relevantes na rede, e em paralelo, vêm demonstrando insatisfação mediante a estas interrupções, mudando de canal, recusando panfletos, configurando filtros de spam, pois desejam apenas receptar o que lhes for interessante. Perante a esta realidade crescente, ofertar conteúdo atrativo revelou-se como estratégia competitiva potencial, tornando o Inbound gradualmente mais visado pelas organizações, por ter o poder de magnetizar novos prospects.

O conteúdo produzido pelo Inbound, notavelmente tem resultado de modo positivo, interagindo com os internautas através de redes sociais, blogs, e-books, fóruns, dentre outros, tem convertido número satisfatório de leads, pois 67% das organizações B2C e 41% das organizações B2B captaram novos clientes a partir do Facebook, e 72% dos empresários afirmam que tiveram auxilio das redes sociais para fechamento de negócios. Tratando-se de blogs, 92% das instituições que realizam postagem diárias, igualmente aumentaram seu número de clientes, além de melhores resultados sobre ROI. Por outro lado, o marketing tradicional, tem custo 62% mais caro, e práticas que têm sido dribladas pelo consumidor em virtude de seu teor intromissivo.

O marketing tradicional não perdeu por completo sua efetividade, todavia, não é mais imprescindível opção nas estratégia de comunicação, sendo claro que, a atuação do Inbound vêm a ser uma vertente modernizada e em conformidade com as exigencias atuais da demanda, além de conveniente e flexível, não ‘empurra’determinado produto ou serviço, mas sim fomenta seu público a ser verdadeiramente cativado pela empresa.

NETWORKING: A chave para fortificar suas Estratégias Comerciais

Desde os primórdios da existência, o “relacionar-se” sempre foi uma necessidade comum dos seres humanos, desde a época das cavernas, até o mundo globalizado, esta não veio a isentar-se de nossas características, pelo contrário, descobrimos como trabalhá-la a nosso favor, e da mesma maneira também, beneficiar o grupo de pessoas, assim promovendo integração reciprocamente positiva entre os envolvidos.

Ao se tratar de matéria empreendedora, manter diálogo com demais profissionais e organizações vêm a ser uma chance muito oportuna de se realizar novos negócios, adjetivar a estrutura da empresa, outrossim, o ampliar de conhecimento em benefício das estratégias. Assim, é o denominado Networking.

Termo derivado da língua inglesa, “net” que significa rede, e “working” trabalhando, faz referência a grupos de contatos comerciais entre indivíduos e respectivas companhias que tem por objetivo compartilhar ideias ou noticias de interesse e concretizar parcerias que ofertem ganhos mútuos a seus membros.

Nutrir uma rede de relacionamento estratégico proporciona ao empresário obter apoio e contribuição de indivíduos “chave” para determinados projetos, como também em transações comerciais, e principalmente, a adquirir e usufruir de uma das matérias-primas do sucesso empresarial: a vasta gama de informações.

Reid Hoffman, co-fundador e presidente do conselho da rede social Linkedin, se posiciona sobre mesmo pensamento, segundo seus dizeres, Networking é uma rica fonte para proveito de empresários e suas instituições.

“Pessoas podem oferecer o melhor conselho urgente. Pessoas podem adequar o conselho exatamente para a sua situação. Pessoas geralmente sabem de coisas que ainda não estão públicas no Google […] E há mais pessoas inteligentes no mundo que não trabalham na sua companhia do que o total de pessoas inteligentes que trabalham nela” […] Então olhe para além do seu escritório”, afirma.

Além de uma ferramenta que vem a equiparar a instituição quanto aos desafios do mercado, do mesmo modo, é um importante item a se agregar ao marketing pessoal, “[…] marketing boca a boca eu já conhecia e sei que funciona. A confiança é muito grande. Agora mesmo sou grato aos colegas, pois estou recebendo referências e gerando negócios. Isso é real e estou expandindo minha empresa. Esse era o objetivo inicial quando entrei na equipe.” Confirma Darci Scoton, empresário e sócio da ABCD Emergência.

Integrante do BNI Premier São Paulo, Darci confirma suas experiências profícuas nos encontros semanais entre os empresários, e a satisfação em ser parte desta aliança:

“A cada encontro semanal percebo que fazer o 1 a 1 é muito legal. […] Conhecer a pessoa e seu entusiasmo nos dá a confiança que precisamos para indicá-la e, por isso, prestar muita atenção em todo o processo é de fundamental importância.

Sou grato a pessoa que me convidou e como retribuição continuo a fazer o mesmo para expandir e potencializar o grupo, além de manter minha dedicação e integridade.”

O grupo BNI é reconhecido mundialmente como a organização de Networking de maior êxito, devido suas alianças e parcerias bem sucedidas, reunindo empreendedores de diversas áreas do mercado, promovendo a troca e enriquecer de conhecimento entre todos eles, igualmente agregando valor ao know-how pessoal de seus componentes.

Em seu depoimento, Darci faz o convite a outros representantes de negócios a partilharem da mesma experiência e verem, com os próprios olhos, o horizonte de oportunidades presentes no BNI.

E então, você também quer ser um Premier? Você pode visitar o grupo de empresário por duas vezes como convidado. Clique no link e confirme sua presença no Café com Negócios BNI Premier.

Brasil demanda não só educação básica, mas também tecnológica e pesquisa científica

O Brasil se posiciona dentre os países com maior números de pessoas conectadas, mas em contraste, o emprego da tecnologia no setor da educação se mostra lento e deficiente.

O processo de implementação destes recursos se revela criticamente moroso, percebido não apenas no ensino público, como também no privado, assim como comprovado pela Pesquisa Internacional sobre Ensino e Aprendizagem, Talis (sigla da língua inglesa), entre 2012/2013.

Em outro estudo, este efetuado pelo Inep (entidade subordinada ao Ministério da Educação, e responsável por avaliações deste setor em território nacional), os mil diretores, e 14,2 docentes da resposta de amostra, reconhecem esta questão como falha e insuficiente.

As circunstâncias que levam a este quadro descontente, é a veraz falta de preocupação e atenção sobre o assunto, pois em vista de países que igualmente têm grande números de internautas, assim como japão e E.U.A., que se dedicam em investir neste ponto, o Brasil o faz de modo tímido, não atendendo suas reais necessidades, assim como afirmado pelo Professor Mauro Rebelo, sócio da Bio Bureau Biotecnologia:

“O que falta no Brasil é investimento privado para o desenvolvimento de ciência e tecnologia. Para o desenvolvimento de tecnologia a partir da ciência que a gente já faz”.

Além da míngua do devido empregar de ferramentas digitais para proveito dos alunos, assim como mencionado por Rebelo, outrossim, faltam subsídios direcionados ao aprofundamento de pesquisas científicas, o que consequentemente nos torna atrasados nesses campos, desta forma, denunciando mais um obstáculo para o desenvolvimento nacional.

Como reflexo disto, análise feita pela Fundação Nacional de Qualidade (FNQ) em 2012, já apontava como o despreparo educacional do país vinha atingindo sua competitividade.

O Brasil tem grande potencial, entretanto, ainda não aprendeu a investir nas matérias que mais podem contribuir para seu crescimento.

Apesar da desatenção sobre este tema, as tecnologias recém emergidas no mercado, mostram a oportunidade de mudar tal realidade, uma vez que o uso das ferramentas digitais são factualmente capazes de qualificar os métodos de ensino, bem com o aprimorar de nosso conhecimento científico.

Igualmente, vale lembrar, que também as entidades de educação não têm reconhecido a importância de adotar a tecnologia em suas tomadas institucionais, não percebendo a eficiência de medidas como Branded Content, e toda a gama de proveitos do marketing digital.

Táticas e ferramentas ligadas ao Branded Content que irão fortalecer seu negócio

Como uma das novas vertentes do marketing, o Branded Content oferta aos expectadores informação e entretenimento relevante, fundamentados nos valores da instituição, ao mesmo tempo que o foco não são as propagandas, mas sim, mensagens de cunho sócio-ambientais, aplicadas a escopo de aproximar o segmento alvo e empresa.

Também trabalhado por meio das mídias clássicas, como impressos, rádio e tv, tem potencial desempenho no meio online, propagando ao abrangente número de expectadores conteúdo dinâmico, e que de alguma forma terá impacto emocional sobre os indivíduos.

Por meio de vídeos, filmes, eventos, entre outras ações estratégicas, as organizações que investem em Branded Content , consequentemente obtêm melhores resultados em fatores como, intenção de compra, fidelização de clientes visitas ao site institucional, outrossim sendo positivo para as campanhas tradicionais.

Esta estratégia, além de eficiente para conquistar consumidores, igualmente fortalece a marca e auxilia o negócio a tornar-se bem sucedido. Mas, como toda medida empresarial demanda planejamento estritamente calculado, e desafio das companhias quanto a esta matéria é criar entretenimento factualmente cativante.

Como usar o Branded Contente como potencializador de negócios?

Ao ofertar entretenimento ao público, proponha ao mesmo notícias e informações que agreguem atributos ao seu ao seu conhecimento, elaborados a apresentados a cada passo com idoniedade, qualidade e relevância.

As transmídias, ou melhor, os diferentes canais para divulgação da mensagem, apesar de empregados de modo complementar, a internet vinculou a este tema maior enfase e abrangência, favorecendo a interação bilateral e do mesmo modo qualificando as investidas institucionais.

A conjunção dos fatores: entretenimento/conhecimento, qualidade, transmídia, longo prazo e relevância, quando aplicadas de maneira eficiente por meio do Branded Content, despertam no público a percepção de valor, e maior afinidade pela empresa, de modo a promover seu posicionamento e negócios.

O marketing de sua empresa está obsoleto?

Sem dúvida o marketing sempre se caracterizou como crucial para as empresas, pois o mesmo se delinea como essencial em qualquer estratégia que visa atingir o público. No entanto, atualmente muitos tem se perguntado sobre sua factual eficácia em nossos dias.

Absolutamente conveniente para as organizações, o marketing tem como um de seus aspectos, a capacidade de se adaptar de modo criativo as novas demandas do mercado. Não obstante, gradativamente tem se tornado notável, como uma de suas vertentes vem tomando maior proporção em eficiência, e incitando cogitações sobre, se a menina dos olhos de Kotler, estaria prestes a ceder seu trono para sua mais nova descendente, o Inbound marketing.

O MARKETING CLÁSSICO:

Os métodos tradicionais, a tanto tempo como número #1 no palio, utilizando-se de veículos como impressos, outdoors, spans, rádio e tv, têm se descoberto com falhas emergentes, não atingindo os mesmos resultados de outrora, uma vez que agora o comportamento do mercado é outro; logo, velhas táticas já não se adequam e soam como retrogradas perante os consumidores.

Suas ações chegam até o público através da interrupção, isto é, o cliente não estava a procura de determinado anúncio, ele simplesmente lhe foi projetada de forma inesperada, enquanto este assistia um programa televisivo, ouvia uma música, ou caminhava pela rua. Todavia, perante as novas percepções do target, que tem manifestado progressiva insatisfação quanto a isto, mostra que não deseja mais ser alvo de campanhas intromissivas, e que pelo fato de não estar a sua procura, estas não representam nenhum valor significativo.

POR QUE O MARKETING TRADICIONAL NÃO É MAIS O FAVORITO EM ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO?

  • Por usar mídias tradicionais, o velho marketing exige investimento de alto valor para sua prática, custo de 62% superior a metodologia Inbound; além de contínuos investimentos de mesmo porte ou até superior;
  • As projeções quanto ao ROI detêm períodos mais longos, tornando crítica sua viabilidade para empresas mais sensíveis;
  • Comporta em si alguns fatores que dificultam a ação das empresas, como data/horário de divulgação em determinado canal e tempo que permanecerá sendo veiculado;
  • A mensuração de resultados é dificultosa e prolongada, necessitando de mais recursos em mecanismos de análises;
  • O marketing de interrupção prende a atenção do público por pouco tempo;
  • Pesquisas comprovam que, número de aparelhos de televisão ligados não representam igual audiência;
  • É continua a queda de porcentagem de pessoas que Lêem jornal impresso;
  • Utiliza-se de meios unidirecionais, ou seja, o consumidor não pode interagir com a marca;
  • O público vem demostrando gradativa instistação quanto as campanhas intromissivas, pois não se agrada em ser interrompido por ações midiáticas que não procurava, ou seja, não lhe tem valor, consecutivamente não despertando seu interesse;

O QUE AS VELHAS CONCEPÇÕES ESTRATÉGICAS REPRESENTAM PARA SUA EMPRESA:

A essência do marketing, indiscutívelmente é atingir de modo assertivos os consumidores, todavia, o público manifestamente não tem aceito as velhas medidas até então empregadas, posto que, não identificam valor. No presente, o que lhes tem atraído, é a oferta de conteúdo relevante, conteúdo que os próprios se dispõem a buscar, totalmente o oposto do que o marketing tradicional aplica, na verdade “empurra”.

Com custo muito mais elevado, e necessitando de contínuos investimentos, o Marketing clássico não vem a ser sinônimo de melhor estratégia para sua empresa, uma vez que a internet tem disponibilizado melhores soluções, muito mais adaptáveis e de acordo com o que demanda o target.

E então, já não está na hora de reavaliar suas estratégias de marketing?

A pasteurização do Marketing no mundo digital

Marketing… Marketing é uma disciplina que surgiu nos anos 40. A Segunda Guerra deu vida ao Marketing, cuja finalidade é criar valor e satisfação para o cliente, estabelecer relacionamentos lucrativos para vendedor e comprador. É um departamento que olha para atividades como estudo de mercado, estratégia, publicidade, vendas e pós-venda, aumento de receita, cria valor para o negócio.

Volta e meia, surge no mercado digital uma grande novidade. Dessas matadoras, bola da vez. Mas, como toda corrida do ouro, ela pode ser boa só para quem chega na frente. É para aliviar o risco X retorno do investimento que existe pesquisa científica e profissionais sérios.

Você já deve ter se deparado com algumas promessas de super lançamento de produtos na internet, radicais defendendo que só o Facebook é sinônimo de resultado… Deve ter verificado táticas (táticas?) semelhantes as práticas de marketing de rede multinível (MMN) como Amway, Herbalife e tantos outras. Fórmulas, receitas, passo a passo para ficar rico, ter sucesso.

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Calma! Antes, quero compartilhar um breve relato de oportunidades e iniciativas de um matuto

Manipulei algum dado em computador aos 11 anos de idade (1996). Gostei da novidade e continuei estudando tecnologia e cogitava ser programador. Cheguei a passar semanas codificando chipset com linguagem binária e montando circuitos elétricos para chegar em um produto: uma sirene! Vi sites como Submarino nascerem a partir do bloco de notas.

Paralelo ao mundo digital, vivenciei experiências práticas no agronegócio, disputava com colegas da escola para ver quem vendia mais picolés na rua (lá no MT) até que em São Paulo/SP, iniciei minha carreira como office boy em uma revistaria (adorava a seção de informática, menos o CD da AOL ou Kalunga que vinham encartados nas revistas ou jornais). Depois, aos 20 anos, de vendedor passei a gestão de uma pequena empresa onde o maior desafio foi atender os anseios de 15, 20 funcionários – alguns pais de família.

Desisti de ser programador e passei a investir forte em design, propaganda e empreendedorismo. Fazia diversos freelas de design gráfico, vendia alguns websites, experimentava as possibilidades do Meio Internet. Sempre inquieto, adaptando teorias, aprendendo com os erros, testando, procurando formas de atrair mais vendas ou fidelizar clientes no varejo. Fazendo.

Até 2010, foram mais de 40 cursos nas áreas de gestão, atendimento, <tecnologia/>, comunicação, design, search engine marketing (SEM/SEO) e afins, dentre eles uma formação em Programação Neurolinguística (PNL) e o seminário Empretec (ONU/SEBRAE). No primeiro trimestre da faculdade de Publicidade, mudei de profissão e topei ser estagiário de comunicação interna.

VISÃO GENERALIZADA DO MERCADO DIGITAL BRASILEIRO

A Internet consolidou-se como um dos três principais Meios de comunicação e entrega de mídia no Brasil. Por outro lado, segundo o IBGE, cerca de 95% das empresas brasileiras são pequenas ou médias (PME) e é, principalmente, por esta razão que o mundo digital é tão promissor tanto para ações de marketing como também para novos negócios. PME não dispõe de verba para investir em rádio e TV.

Com base em um levantamento que fizemos em 2012, somado há oito anos de olhar crítico sobre o perfil dos profissionais que atuam com Internet Marketing, estima-se que mais de 70% dessas pessoas migraram de outras áreas por identificar oportunidades como “realizar o sonho de ser empresário”.

Antes de montar minha agência, eu era gerente de TI em um hospital. Como ficava maior parte do tempo ocioso, comecei a ler blogs na internet e descobri o SEO (Search Engine Optimization). Resolvi sair do emprego e montar minha agência para oferecer serviços de otimização e anúncios. [E.G.]

Atender o empresariado brasileiro requer bagagem, conhecimento de causa sobre marketing e visão estratégica de negócios. Processos como pipeline de vendas que há várias décadas é discutido nas escolas superiores do Brasil, também. Será que nós, profissionais de Internet Marketing, estamos preparados para entregar resultados efetivos para nossos clientes?

Tecnicismo desenfreado. Por qual razão os empresários reclamam tanto de experiências ruins, por quê priorizar tanto buscadores como Google sendo que o cliente deveria estar no topo do checklist, por quê os eventos de marketing digital são em geral tão pobres de conteúdo – onde, geralmente, o foco está em “conteúdo de qualidade”?

É desconcertante sentar a frente de um diretor ou empresário e ouvir “esses caras de internet são todos picaretas”. O cliente sabe quando está sendo enganado.

LOBO DE WALL STREET vs. FÓRMULAS

Script para os pangarés. Se você não tem conhecimento de causa, seguir modelos prontos acaba sendo alternativa para manter contratos e ganhar dinheiro rápido. Mas será que marketing pasteurizado garante receitas saborosas, sustentáveis? Got think.

Cena do Filme O Lobo de Wall Street

Entendo que existem técnicas com eficácia comprovada e, claro, a publicidade é campeã na utilização de mecanismos que tem por objetivo fazer o consumidor comprar. Muito se dá pelos avanços da psicologia, pelas descobertas da ciência, também por observar milimetricamente os movimentos sociais, política, hábitos etc. No entanto, ORIGINALIDADE somada a informação é o mantra da publicidade — uma das ferramentas do Marketing e, para aplicá-la é necessário entender de Negócio. Afinal, como traduzir estratégia de negócio em comunicação digital? Será que a receita pronta sempre irá funcionar?

TRÊS PONTOS QUE CONSOMEM O DINHEIRO DE MUITAS PESSOAS:

#1. Propósito

Por qual razão você faz o que faz? O que te motiva pensar somente em dinheiro, ou não? Será que você é capaz de gerar valor para seu cliente, melhorar o mercado, Ser Humano e conectar-se com os valores do cliente para que possam crescer juntos? Onde estão os princípios de excelência? Seja autêntico no que você faz.

#2. Neuromarketing

É a união do marketing com a ciência, é considerado uma chave para o entendimento da lógica de consumo, que visa entender os desejos, impulsos e motivações das pessoas através do estudo das reações neurológicas a determinados estímulos externos. (Wikipédia)

Cuidado. Cuidado com os oportunistas que embalam capsulas de conhecimento e vendem promessas de riqueza fácil. Neuromarketing é nada mais que uma etiqueta de diferenciação que o mercado adotou para movimentar a economia.

Ser publicitário, estudar as Seis Leis da Persuasão (Cialdini, Robert), internalizar Programação Neurolinguística (PNL), devorar as técnicas de redação publicitária, CRM, funil de vendas, gatilhos mentais, além de táticas de guerrilha não me dá o direito de explorar o consumidor. Meus valores opõem-se a práticas contestáveis de muitos “Profissional de Marketing Digital” e não me interessa ser um Lobo de Wall Street.

Disciplinas como PNL, técnicas de persuasão e redação publicitária podem ser aprendidas facilmente em escolas confiáveis a preço justo e você poderá ser um excelente profissional de persuasão, ético, do bem. Estude mais antes de pensar em pagar alguns milhares de reais por um curso de neuromarketing. Quem questiona, evolui.

#3. Pasteurização

A diferenciação proposta pelo Marketing lá no pós guerra vale até hoje. Se você tem um por quê, sabe como e o quê fazer, desconfie de promessas milagrosas. Cuidado com produtos ou serviços enlatados.

Robotização funciona muito bem nas linhas de produção da indústria ou em contextos de computação em nuvem, por exemplo, onde é necessário escalar processos para aumento da produtividade e receita financeira. Quando se fala de pessoas, opte sempre pela personalização, pelo orgânico, flow, pela originalidade.

Afinal, táticas e ferramentas sem estratégia dificilmente geram valor. É comum que contexto, significado e repertório, somados ao Fazer Diferente consigam distanciar a sua estratégia da massa. Ou seja, a estratégia pode até ser a mesma em diferentes situações, contudo a forma como você aplica deve ser única e coerente com a necessidade de cada projeto/cliente. Use o mundo digital em favor dos seus negócios e pense como uma Coca-Cola. Seja diferente.

Diferenciação de Marketing no Mundo Digital

ENTÃO, SENHORAS E SENHORES,

Antes de sair atirando para todos os lados, calma.

Se você tem uma estratégia de negócio, um objetivo comercial, procure profissionais (agência um freelancer) que entendam do seu ramo, que sejam capazes de adaptar necessidades do mundo físico/real em comunicação digital consistente. Ao invés de buscar soluções prontas no mercado ou seguir os passos exatos indicados por gurus, monte a sua receita. Faça você o seu prato!

Estratégia consiste no plano, nos conceitos, no propósito, no resultado. É como um chef de cozinha pensa (objetivo): “vou fazer um prato tão delicioso que aquela pessoa irá lembrar da sua infância”. As táticas são ferramentas e técnicas que melhor adequam-se as suas necessidades e, no contexto online, formam sua plataforma de guerrilha (sim, fazer marketing no Meio Internet pode ser considerado guerrilha). São os ingredientes que o chef coloca na panela, cozinha, tempera etc. Por fim, a operação: fazer é a palavra de ordem. É o momento em que o chef monta o prato, decora, serve o cliente. Busque oferecer a melhor experiência possível. Encante.

No vídeo abaixo, Bruno Ávila provoca uma profunda reflexão sobre essa pasteurização e questiona o grau de maturidade de profissionais que, infelizmente, sujam a imagem do mercado digital e atrapalham os que realmente estão empenhados em desenvolver um bom trabalho. Abaixo as fórmulas, as receitas, a preguiça, a cópia, a burrice.

Há quem faça escola no balcão de loja, por exemplo. Vender é uma arte e antes de trocar produto/serviço por dinheiro é coerente gostar de ser vendedor. Profissionais sérios estão comprometidos com o desenvolvimento e a cada dia, na prática, aprendem com seus clientes o que é gestão de negócios e viabilizam estratégias consistentes que de fato impactam na valorização de marcas, visibilidade, aumento de produtividade, crescimento de receita etc.

Aproveitar oportunidades fora do comum no mercado deveria ser uma característica empreendedora comum, porém, nem todos têm essa habilidade. Busque informações sempre, use sua sabedoria para tomar decisões e monitore sistematicamente seu projeto de Internet Marketing.

Portanto, caro empresário, acredite: estratégias de marketing no ambiente online funcionam sim e bom seria que fossem tratadas no médio longo prazo. Nada de mágica! Não existe mágica.

Tenha paciência. Construa algo com a sua marca.

Sua empresa está acompanhando novas tendências estratégicas?

A dinâmica da sociedade, consequentemente, tem induzido o mercado a adotar novas tendências, estas que por sua vez, se encontram em constante evolução, impondo ao marketing das empresas competências condizentes.

É uma falha extremamente grave, e um risco eminente ao bem-estar da empresa, manter metodologias inalteráveis e o velho marketing polidamente clássico. E você sabe o por quê disto? Vou te contar! Pelo fato de que o comportamento do consumidor agora é outro, pois o mesmo passou a ter acesso a muito mais informações e consequentemente se tornar mais exigente, tanto com produtos/serviços, como também na hora da barganha. Todo este encadeamento se tornou  deveras  evidente com o progresso da internet, o que vale ratificar: é substancial para a prosperidade de qualquer organização, igualmente ser integrada ao meio online.

Pouco a pouco, as instituições tem visionado esta questão, readequando suas estratégias de comunicação e relacionamento, pois seus clientes exigem isto. Exigem conhecimento sobre a marca que estão a comprar. Exigem conteúdo atrativo. Buscam por ele. E em recorrência desta questão, se percebeu a urgência do Inbound marketing ou marketing receptivo- metodologia comprovada que transforma os canais online da sua empresa em um verdadeiro concentrador magnético de oportunidades de negócios.

Depender unicamente do marketing tradicional já não é suficiente para acompanhar as tendências do mercado, o público agora reconhece a interrupção dos métodos, até então usados, e não se agrada mais com apenas isso. O inbound por sua vez, por meio da atração, oferta conteúdo relevante e milimétricamente calculado, com objetivo de instigar e cativar o target, que constantemente está a procura de algo na rede, pronto para ser fisgado e conquistado com valor informativo, e não interrompido por um anúncio que não é de seu interesse naquele momento.

Com custo de 62% maior, o marketing comum não detém a mesma abrangência do meio digital, e insistir em alguns de seus aspectos, torna a ação arcaica e não bem vista pela audiência.

A novidade do Inbound no contexto estratégico do mundo digital, delineou esta uma prática com menor custo para as organizações, e muito mais bem aceita pelos consumidores.

Os lendários 4P’s do Marketing não são mais os mesmos, e o pivô desta metamorfose, sem dúvidas, é a tecnologia seguida dos hábitos dos consumidores e como ela passou a agir na vida e no cotidiano das pessoas, reformulando signicativamente este mantra mercadológico.

Não levar isto em consideração reverte a comunicação e relacionamento da organização, em sub-desenvolvida e estagnada, pois assim como a atualidade requisita, inovar é preciso, o que no marketing não é divergente, e não se atentar a isto, é realmente ancorar as metas da empresa.

Ferramentas Digitais caracterizam-se como sinônimo de redução de custos para Empresas

O objetivo, indiscutível de toda empresa, é alçar a maximização de seus resultados, paralelamente a redução de custo. No entanto, usufruir de tal combinação requer bom planejamento, como também uma gestão muito eficiente.

O aperfeiçoamento da tecnologia não se emprega unicamente no cotidiano simples, ou nas tarefas de rotina comum, mas igualmente têm manifestado um excelente desempenho quando ministradas no âmbito organizacional, auxiliando inúmeros empresários em suas tarefas diárias.

Os meios digitais têm se configurado como um verdadeiro ‘caminho das pedras’ para inúmeros negociantes, e isso se pode notar pela crescente busca das instituições em implementá-los a seus métodos.

Com alto poder de aplicabilidade e rendimento, o uso de tecnologia dentro das companhias tem ofertado as mesmas melhores resultados em processos internos, como por exemplo, a comunicação entre os colaboradores, que de acordo com um estudo realizado pela Regus, dentre 44 mil entrevistados em diversos países, 86% são adeptos de algum apetrecho digital com o fim de manter contato com o recinto de trabalho.

A tecnologia faz a ponte entre o funcionário e a empresa. É importante mostrar como os funcionários podem ser totalmente operacionais, mesmo quando não estão no escritório e, de fato, eles podem economizar o tempo gasto na viagem para o escritório ou para reuniões, e aumentar a produtividade”, afirma Otávio Cavalcanti, diretor da Regus.

Em uma outra análise, realizada pela Federação Brasileira de Bancos (Febraban), foi claramente perceptível como o uso de mecanismos online tem se tornado maior, pois a pesquisa expôs que, 52% das transações financeiras de 2014 foram efetuadas por intermédio da internet e mobile banking.

De acordo com a gerente de risco da Intercommer Finantial Services, Silvana Mora, as várias formas de conectividade fornecidas pela tecnologia, age em benefício não apenas das entidades corporativas, mas do mesmo modo em prol do consumidor.

Com essas novas estratégias, o cobrador terá mais recursos para estar em contato com o seu devedor, que por sua vez, terá mais tempo e mais possibilidades de negociação.” Diz Silvana.

O coadunar de ferramentas digitais às práticas administrativas, tem sem dúvidas culminado em maior produtividade, melhor aproveitado e gerenciamento da equipe, como também qualificação da comunicação com consumidores, além do reduzir de gastos, principalmente em matéria de planos de telefonia.

Diversos têm sido os proveitos viabilizados pelos meios tecnológicos, revelando os mesmos como excelente constituinte das estratégias empresariais. Então, o que você está esperando para também comprimir gastos e obter melhores resultados?

Investir em estratégia digital é imprescindível para crescimento das empresas

Inúmeros estudos da atualidade revelam o potencial da internet quando voltada para fins empresariais, no entanto, o que no início era visto como diferencial, hoje, se edificou como estratégia indispensável, levando as organizações adeptas a faturarem até 9% acima da média do mercado.

As estratégias de marketing digital, até pouco tempo atrás, pareciam apenas mais uma forma opcional de se atingir o público alvo, contudo, o alavancar da Internet, coadunado ao maior poder de acessibilidade, levou tais medidas virem a se formatar como imprescindíveis e, cada vez mais tem se percebido que as empresas resistentes e esta nova tendência vêm sendo superadas pela concorrência.

Para os negócios, as táticas representam não apenas maior visibilidade e interatividade com o consumidor, mas ao mesmo tempo, eficiência de processos, redução de gasto e otimização de campanhas, o que logo leva a compreender a razão de esta ter se tornado um excelente meio para qualificar e acrescer os resultados obtidos pelas entidades financeiras.

O que os dados apontam sobre as estratégias virtuais no mercado atual

Índices apontam que instituições que investem em estratégias online ganham sobre a média do mercado faturamento de 9% acima, e aumentam em 26% sua lucratividade, segundo estudo realizado nos Estados Unidos.

Apesar dos efeitos positivos já conquistados por muitas organizações em virtude da internet, outras muitas ainda não empregaram este meio em seus processos, assim como aponta a análise executada pelo MIT Center for Digital Busines, revelando que somente 20% das instituições possuem pelo menos um colaborador responsável pelas estratégias virtuais.

Ao segmentar o mercado nacional, pode-se notar que a atuação online por parte das empresas têm progredido, no entanto, ainda se mostra atrasado em comparação aos demais países, que investem e usufruem avidamente mais deste meio.

Outro ponto que as organizações têm se mostrado falhas na questão de integração a rede, é a capacitação digital de seus colaboradores que recorrentemente não possuem conhecimento nem experiência sobre estratégias digitais.

Como melhorar o desempenho da empresa a partir de investidas digitais

O primeiro passo antes de iniciar as atividades institucionais na internet é certificar-se que a equipe detêm knou-how para realizar tais ações. Os profissionais ideias para a matéria devêm ser adjetivados das características que compõem o DAAC, atributos que correspondem as demandas de se desenvolver este tipo operação.

Cidadões Digitais: Indivíduos que já nasceram em meio à difusão da internet, ou que possuem grande domínio sobre suas funcionalidades e canais de interação;

Feras em Análise Web: Profissionais que têm habilidade com a mensuração de e análise de dados;

Feras por seu Alcance na Web: Pessoas que possuem um bom relacionamento com os canais sociais, mantendo atualizações e publicações interessantes, assim, sustentando uma boa interatividade com sua rede de amigos virtuais;

Criadores de Conteúdo: Uma das metodologias mais visadas para a web é a criação de conteúdo relevante, um dos principais atrativos dos internautas;

Com o time e objetivos alinhados, o passo seguinte é delinear a estratégia, tomando por base a visão clara e compartilhada de público e canal de atuação, levando em consideração processos técnicos, direcionamento de recursos, e metas expectadas. Desta forma, é possível ter um panorama compreensível das operações e sua eficiência a cada etapa.

Como uma oportunidade inteligente de superar a crise e minimizar os danos econômicos, os empresários brasileiros vêm empregando estas medidas no sistema interno de seus negócios e, de acordo com pesquisas recentes, estes têm obtido melhor desenvoltura em seu segmento.

Fonte: CIO

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